«Где брать лидеров?»

  Автор:

Доброго времени суток, дорогой друг! 

Очень интересный случай произошел на нашем семинаре, где присутствовало более 100 лидеров в высоких статусах. В очередной раз задали вопрос: «Где лидеров брать?» И ответ пришел спонтанно. Попросили  встать тех, у кого есть высшее образование. Я увидела, что встало 80% присутствующих. Затем, кто занимался спортом – занимался регулярно. Встало еще около 70%. Тогда задали третий вопрос: «Кто достаточно серьезно занимался комсомольской, партийной или профсоюзной работой?» Снова встало значительное количество присутствующих. Четвертым вопросом стал: «Встаньте те из вас, кто ни разу не вставал». Не встал ни один. После этого можно было проводить мозговой штурм, где взять людей, где «водятся» занимавшиеся спортом, люди с высшим образованием, или занимавшиеся партийной работой.

Хочу отметить следующий момент. В сетевых историях успеха очень часто мы слышим вариации на тему, что «не было абсолютно ничего», а потом «появилось абсолютно все». Безусловно, у каждого человека бывают в жизни «черные» и «белые» полосы. И стартуют в MLM нередко именно с «черной полосы». Но в целом, опыт общения со многими лидерами разных компаний показывает, что их объединяет мощный позитивный настрой, и многие из них и до сетевой жизни были успешными. А в сетевом маркетинге уже начинает вырабатываться стереотип: «Кто был никем, тот станет всем». Надо быть корректным к индустрии, ведь MLM – это новые возможности и для преуспевающих людей.

Сейчас наступает такое время, когда в MLM может влиться большое количество менеджеров, предпринимателей. Это уже происходит. Но мы сами часто создаем такую картину, что обязательно надо быть несчастным, чтобы стать потом счастливым благодаря MLM. Возможно, с психологической точки зрения это выглядит эффектно. Но мне кажется, что для тех людей, что сейчас приходят в наш бизнес, весомо будет звучать, если вы будете рассказывать свои правдивые истории – как вы были успешны и продвинуты и, несмотря на эту успешность, вы увидели новые горизонты, и что здесь действительно великолепные возможности. Мне кажется, что когда звездами рождаются – это навсегда, если человек – лидер, значит он – лидер везде.

С успешными людьми намного легче работать. У них иные приоритеты, они бизнес видят по другому, они уже достигли успеха в какой-то отрасли, и они знают, что это такое – успех. И они страстно стремятся к нему. Они знают, что это работа, что это большие энергетические вложения, но они знают, что такое «получается». Это очень важный момент.

Если дать  себе оценку по 10-бальной шкале – статус среди окружающих, имидж и т.д. «Если твоя оценка, например, «6», с кем обычно легче общаться – с теми, у кого «5», «6» или «7»?» Многие говорят, что «6» или «7», хотя обычно нам в действительности легче общаться с теми у кого «5». И это потому, что каждый человек чувствует себя «маленьким королем», хочет чувствовать себя уютно и комфортно, сознавать свою значимость. А комфортнее он себя чувствует, когда человек чуточку ниже по статусу, уверенности в себе и т.п. И тогда он чувствует себя в зоне комфорта, и в команду он приглашает «5», но команда ведь дуплицирует, и тогда они кого приглашают? Правильно, тех, у кого самооценка на уровне «4». Понимаешь, что происходит дальше?

Я предпочитаю  другую методику работы со списком – идти на самый верх.  Можно  взять четыре маркера – красный, синий, зеленый, черный. Ставим красным  «плюсы», а синим – «минусы». Чем более успешный человек – тем больше плюсов, и соответственно – минусы для неуспешных, в любой отрасли, например, та категория людей, которые часто жалуются. У каждого из нас есть такие знакомые. Зеленым ставим «плюсы» напротив тех, кто к нам положительно относится, а черным – «минусы» тем, кто к нам негативно настроен (ведь когда мы составляем список знакомых, мы пишем всех, а не только друзей).  Я  предлагаю в первую очередь работать с теми, у кого красные и зеленые плюсы, или даже приоритетно – у кого просто красные плюсы. И я настаиваю на том, что не надо работать там, где есть минусы.

Отсеки от себя любую возможность общения с теми людьми, которые ноют, жалуются. Они будут красть твое время  и энергию!

Законы статистики работают как в верхнем слое пирамиды, там, где успешные предприниматели, так и в нижнем. Что происходит, когда мы реально начинаем работать? Чтобы облегчить себе жизнь, мы идем, прежде всего к тем, кто к нам хорошо относится, но занимает низкую ступеньку по социальному статусу (скажем, «2» или «3»). Если мы к ним приходим, ход наших мыслей таков: вот мы пришли, делаем предложение, и этот человек, бесспорно, скажет «Да». Но он живой человек, и то, что он ко мне хорошо относится, еще не гарантирует, что он не может сказать мне «нет». И вот представь твое внутреннее состояние, если этот человек отказал. Ты сразу ощущаешь дисбаланс внутри. И первая мысль: «Если даже он отказал, то что же делать дальше?» И глубочайшая ошибка, если ты дальше пойдешь в этом же направлении – опять встречаешься с кем-нибудь из «троечек», «четверочек» или «двоечек» при твоей самооценке на «шесть», и слышишь снова «нет».

Тем самым мы убиваем нашу уверенность. Хочу сказать тебе, что та же статистика будет и на верхушке пирамиды – среди наших успешных знакомых тоже из  10 всего 4 скажут «да». Но! Уровень твоего  внутреннего комфорта будет более высоким, потому что ты себе поставил несколько плюсов, делая успешному человеку предложение. А если он скажет «да», представляешь на сколько  вырастет твоя  самооценка, и самое главное – какой красивый, мощный бизнес будут делать эти люди с масштабным мышлением, опытом, например, руководства или предпринимательства. Не забывай, что законы статистики в нашем бизнесе работают одинаково – идем мы к авторитетным в наших глазах людям, или не очень. И если первые для вас приятны в общении и открыты, иди к ним. Ведь это люди, которые знают, как зарабатываются деньги, они великолепно поймут ту схему бизнеса, которую вы рассказываете. Многие просто боятся смотреть на верхний уровень своих знакомых, вступая в бизнес.

В последнюю неделю мы с моим новым партнером проводили встречи по его списку. Из 20 человек было 6 вот таких предпринимателей, успешных и активных людей. Именно они заключили договор, все шесть!!! а остальные составили вторую часть статистики. :) Делай выводы.

Главное не бояться!!!

Удачи и успехов Тебе в бизнесе!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук