Приглашение на встречу. Или как сделать так, чтобы никто не пришел.

  Автор:

Здравствуйте!

          Хочешь или не хочешь, начиная свой собственный бизнес в МЛМ компании нужно научиться приглашать людей на встречи. Кажется, довольно простая процедура - двухминутный разговор, а сколько внутри страхов, аж до испарины почти у всех новичков. Я не исключение!! Такое чувство, что ты раньше никогда не здоровался со своими знакомыми и не спрашивал как дела?...

               Предложенные  во всех источниках примеры и правила приглашений никак не помогали мне  разобраться, что же надо говорить дальше, после: «Привет. Это Светлана. Тебе удобно говорить?"

               Именно на этой фразе и заканчивался мой навык. Мне было неловко говорить, что надо                                 срочно встретиться по важному делу, что нужны новые партнеры в интересный бизнес. Вот сейчас пишу и улыбаюсь, это, правда, было со мной, ведь нормальные фразы! Знаете почему не получалось у меня?

Я была  не уверена что сетевой маркетинг - это серьезное дело, которым можно заинтересовать других. Я стеснялась.

Неуверенность четко слышится в приглашении!!!

Начнете говорить стеснительно-смешливым тоном: Я ТУТ бизнесом занимаюсь, ВОТ (пауза)… И НЕ ХОЧЕШЬ со мной на  встречу сходить (дальше убыстряя темп), тут продукты такие классные, можно столько денег заработать.

Или добавиться еще изюминка извинения: Это Светлана тебя БЕСПОКОИТ, Я ТУТ бизнесом занимаюсь, НЕ ХОЧЕШЬ со мной на встречу сходить…

Такой разговор вытекал в некое оправдание перед собеседником, либо в уговоры прийти на встречу, выслушать мое предложение. Пара таких телефонных разговоров может надолго отбить желание звонить кому-то по бизнесу.

Сейчас я могу сказать, что другие люди ни чем не отличаются от вас. Все боятся попасть в глупое положение. И они совсем не думают о Вас, они думают о себе.

Знайте себе цену. Важную роль здесь играет Ваше отношение к своему бизнесу.  Когда я поверила 

что у меня серьезный и достойный бизнес, и  говорить о нем стала серьезно и достойно.

И еще, лучший способ привыкнуть говорить — практика. Лучше запороть десять приглашений  и научиться, чем бросить вообще. Что такое 10 приглашений, ведь в нашем списке 100 имен! Даже к этим 10 можно потом вернуться, и сказать, что я тогда только учился. Сам не знаю что нес  :).

Теперь я часто говорю :«У меня есть к тебе деловое предложение, давай встретимся..» и все!

На  просьбы рассказать по телефону, я отвечаю, что ценю свое и твое время,  и о серьезных вещах по телефону не говорю. Или - я не имею привычки говорить о бизнесе по телефону.

На семинаре одна ТОП Лидер сказала: не говорите о бизнесе на ходу, второпях, в транспорте. Пригласите на встречу – это выглядит серьезно. Я не люблю в такси хлопать таксиста по плечу и говорить - да ты что, такой классный бизнес, пошли к нам! Я люблю спросить, как давно человек работает в такси, устраивает ли его эта работа и оплата? И пригласить на встречу.   Чувствуете разницу?

Не  существует волшебного текста, видов приглашений столько, сколько людей.

Одну свою подругу, главного бухгалтера по профессии, я приглашала раз пять. Конечно, она знала, что я занимаюсь бизнесом в МЛМ компании. Но ее не заинтересовало мое предложение сразу. Я просто звонила пару раз в месяц, спрашивала как дела, и слышала, как на работе устает, как поздно возращается домой, как не прав начальник. А я говорила, что уже получаю половину ее зарплаты, и радуюсь жизни, общаюсь с приятными людьми. В следующий раз, у нее картинка не менялась, а мой доход вырос, я ездила на семинар, получила поддержку и замечательное настроение. В следующий раз, при неизменном ее положении, я получила премию от компании за достижение уровня больше чем ее зарплата и поехала  отпуск. Вам когда-нибудь платили такие премии, спросила я ее. Давай-ка расскажи поподробнее – услышала я в ответ!

Вы сами определите подход к каждому.  Если вы авторитет, достаточно сказать: мне нужно один час твоего времени, давай встретимся.  Если авторитет тот, кому вы звоните, скажите, что надо посоветоваться. Спросите, есть ли знакомые, кому нужны деньги.

С кем-то стоит пошутить по ходу разговора, с кем-то поделиться интересной новостью, с третьим необходимо вести себя достаточно жестко, с четвертым мягко и т.д.

Главное не  стойте на месте! Звоните, договаривайтесь о встрече. Это Ваш бизнес! Делайте бизнес постоянно! Делайте бизнес непринужденно! Делайте бизнес с настроением! Это интересно!

P.S.  Дорогие коллеги, поделитесь  в комментариях своими интересными приемами работы по телефону!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук